Cómo hacer generación de leads en WordPress como un profesional

¿Quieres generar clientes potenciales y aumentar las ventas desde tu sitio web? La generación de leads debe ser una prioridad para todas las empresas, ya que al final del día, usted desea convertir a los visitantes de su sitio web en suscriptores y clientes. En este artículo, le mostraremos cómo generar clientes potenciales en WordPress como un profesional..

Debido a que este es un artículo extenso, decidimos agregar una tabla de contenido para facilitar la navegación..

• ¿Qué es la generación de plomo??
• Comenzando con la generación de leads en WordPress
• Generación de leads en WordPress usando comentarios
• Generación de leads usando el formulario de contacto en WordPress
• Generación de leads usando ventanas emergentes y formularios dinámicos de Optin
• Creación y uso de imanes de plomo en WordPress
• Optimizando sus campañas de generación de leads

Qué es Lead Generation?

La generación de leads es un método para generar el interés del consumidor o la investigación de productos o servicios de una empresa..

Los estudios demuestran que más del 75% de los usuarios que visitan su sitio web desde los motores de búsqueda nunca lo verán de nuevo.

La generación de leads le permite capturar a esos usuarios abriendo un canal de comunicación entre su sitio y el usuario.

Este canal de comunicación podría pedirles que les guste su página en Facebook, que lo sigan en Twitter o se unan a su lista de correo electrónico..

El correo electrónico es el plomo más comúnmente capturado. Simplemente porque es sin duda la herramienta de marketing más rentable y eficiente a su disposición..

Vea nuestro artículo sobre por qué construir su lista de correo electrónico es tan importante hoy..

Una vez que logras que un usuario realice una acción que abra un canal de comunicación, puedes enviarles ofertas especiales, actualizaciones o incluso regalos gratuitos para recuperarlos..

¿Quién debería comenzar a generar clientes potenciales??

Si usted es un bloguero, una pequeña o gran empresa, o un aficionado, necesita hacer generación de leads. Básicamente, si le interesa aumentar su base de audiencia, entonces debe comenzar a generar clientes potenciales..

Muchos vendedores y blogueros en línea exitosos le dirán que el mayor error que cometieron fue no comenzar una lista de correo electrónico para capturar clientes potenciales antes..

¿Cuándo debo comenzar la generación de plomo??

La generación de leads lleva tiempo y cada momento que no lo haces, estás perdiendo clientes potenciales..

Usted debe comenzar sus esfuerzos de generación de plomo de inmediato. Incluso si recién está comenzando y aún no está abierto para negocios.

Dicho esto, echemos un vistazo a cómo comenzar con la generación de leads en WordPress.

Comenzando con la generación de leads en WordPress

Primero, necesitarás un sitio web de WordPress.org auto-alojado. Si aún no tiene un sitio de WordPress, consulte nuestra guía paso a paso sobre cómo iniciar un blog de WordPress..

Después de eso, debe registrarse con un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico. Estas compañías se especializan en enviar correos electrónicos masivos con una interfaz fácil de usar. Recomendamos usar Constant Contact o AWeber.

También necesitará OptinMonster, el mejor software de generación de leads disponible en el mercado. Este es el complemento de generación de leads que usamos aquí en WPBeginner.

Aparte de eso, cubriremos otros complementos de generación de leads de WordPress en el camino para ayudarlo a convertir a los visitantes del sitio web en clientes..

Generación de leads en WordPress usando comentarios

Los comentarios son la forma más fácil de generar el compromiso del usuario. Sin embargo, el sistema de comentarios por defecto de WordPress no es muy eficiente para recuperar a los usuarios que dejan comentarios.

Veamos cómo puede capturar clientes potenciales de formularios de comentarios en su sitio de WordPress.

Captura de clientes potenciales mediante la adición de redirección de comentarios

De forma predeterminada, cuando un usuario envía un comentario en su sitio web, vuelve a ver la misma página. No hay nada nuevo en esa página, excepto la vista previa de su propio comentario..

Puede convertir a estos visitantes en suscriptores redirigiéndolos a una página diferente en su sitio de WordPress después de que envíen un comentario. Esta podría ser una página de agradecimiento, una página de oferta especial, etc..

Aquí es cómo redirigir a los usuarios después del envío de comentarios en WordPress.

Primero, necesitas instalar y activar el plugin Yoast Comment Hacks. Para obtener más detalles, consulte nuestra guía paso a paso sobre cómo instalar un complemento de WordPress.

Tras la activación, debe visitar Configuraciones »Comentar Hacks Página y haga clic en la pestaña 'Redireccionar comentario'.

Seleccione la página a la que desea enviar comentaristas por primera vez y luego haga clic en el botón Guardar cambios.

Ahora todos los comentaristas por primera vez en su sitio de WordPress serán redirigidos a la página seleccionada. Puede optimizar esta página agregando un formulario de registro por correo electrónico, ofrecer un descuento especial o cualquier otra cosa que desee.

Añadir comentario Opción de suscripción en WordPress

Como mencionamos anteriormente, WordPress no envía ninguna notificación a los usuarios después de que dejan un comentario. El usuario tendrá que volver manualmente a su sitio para ver si alguien respondió a su comentario..

La adición de la opción de suscripción de comentarios permitirá a los usuarios recibir notificaciones sobre nuevos comentarios. También aumentará sus visitas de página, visitantes de retorno y reconocimiento de marca. Lo más importante es que esto le dará más oportunidades para convertir a esos visitantes en suscriptores..

Aquí es cómo puede agregar fácilmente la opción de suscripción de comentarios a su sitio de WordPress.

Primero, debe instalar y activar el complemento Suscribirse a comentarios recargados. Para obtener más detalles, consulte nuestra guía paso a paso sobre cómo instalar un complemento de WordPress.

Tras la activación, debe visitar Configuración "Suscribirse a los comentarios para configurar los ajustes del plugin.

La configuración predeterminada debería funcionar para la mayoría de los sitios web. Sin embargo, puedes revisar las opciones y hacer cambios si es necesario..

No olvide hacer clic en el botón Guardar cambios para almacenar su configuración. Para obtener instrucciones más detalladas, consulte nuestra guía sobre cómo permitir que los usuarios se suscriban a los comentarios en WordPress.

Generación de leads usando el formulario de contacto en WordPress

Los formularios de contacto son la forma más común de generar clientes potenciales en WordPress. Sin embargo, la mayoría de los complementos de formularios de contacto para WordPress son muy difíciles de usar o no se integran con su proveedor de servicios de correo electrónico.

Aquí es donde entra en juego WPForms. Es el complemento de formulario de contacto más amigable para principiantes para WordPress. Puede crear fácilmente hermosos formularios de contacto y se integra perfectamente con proveedores de servicios de correo electrónico como MailChimp, Aweber, Campaign Monitor y GetResponse.

Crear formularios de generación de leads en WordPress

WPForms Lite es un complemento gratuito de formulario de contacto de WordPress que puede utilizar para crear cualquier tipo de formulario de generación de leads en WordPress.

Si desea un formulario de contacto simple, solicitar un formulario de cotización u otro formulario de consulta, puede crearlo fácilmente con el generador de formularios de arrastrar y soltar.

Para obtener más detalles, siga nuestra guía paso a paso sobre cómo crear un formulario de contacto en WordPress.

Redirigir a los usuarios después del envío del formulario

Otra técnica que puede utilizar para aumentar las ventas es agregar una página de redireccionamiento al enviar un formulario correctamente.

WPForms le permite redirigir fácilmente a los usuarios a cualquier página después de que hayan enviado un formulario utilizando la función de confirmación de formulario inteligente.

Una vez que haya creado su formulario con el generador de formularios de arrastrar y soltar, haga clic en la pestaña de configuración y luego en la confirmación.

WPForms le permite elegir tres tipos de confirmaciones. Simplemente puede mostrar un mensaje, redirigir a los usuarios a una página de WordPress o a cualquier otra URL.

Puede crear una página separada en su sitio de WordPress con ofertas especiales, formulario de suscripción o mostrarles cualquier contenido que lo ayude a convertir al visitante en un cliente..

Una vez que haya terminado con la configuración, asegúrese de guardar y salir del creador de formularios.

Añadir la opción de registro de boletín a sus formularios

Si bien los formularios de contacto son excelentes para recopilar clientes potenciales entrantes, también puede usarlos para crear su boletín electrónico..

Dado que el usuario ya está ingresando su dirección de correo electrónico en el formulario, puede inscribirlos automáticamente en su boletín con su consentimiento..

El complemento WPForms Pro viene con integraciones de marketing que le permiten conectar sus formularios de generación de leads con todos los servicios populares de marketing por correo electrónico.

Por el bien de este artículo, usaremos la integración de MailChimp para agregar usuarios automáticamente a nuestra lista de correo electrónico de MailChimp una vez que envíen un formulario de contacto..

Una vez que haya instalado WPForms Pro, debe visitar WPForms »Complementos página. Aquí encontrará complementos para diferentes proveedores de servicios de correo electrónico..

Continúe y haga clic en el botón Instalar complemento junto a Complemento de MailChimp.

WPForms instalará el complemento de MailChimp. Deberá hacer clic en el botón Activar para comenzar a usar el complemento.

El siguiente paso es conectar WPForms a su cuenta de MailChimp. Visitar WPForms »Configuraciones página y luego haga clic en la pestaña 'Integraciones'.

Verá MailChimp como una integración. Al hacer clic en él, podrás ingresar tu clave de la API de MailChimp y un apodo para esta cuenta.

Puede obtener su clave API de su cuenta en el sitio web de MailChimp.

Haga clic en el botón conectarse a MailChimp para continuar. WPForms ahora se conectará a su cuenta de MailChimp.

Ahora está listo para agregar campos optin de correo electrónico a su formulario de contacto.

Dirigirse a WPForms »Añadir Nuevo página. Esto abrirá la interfaz del creador de formularios WPForms..

Primero debe proporcionar un título para su formulario de contacto y luego seleccionar 'Formulario de contacto simple' de la lista de plantillas disponibles.

WPForms ahora creará un formulario de contacto simple para usted. Puedes editar los campos haciendo clic en ellos. También puede agregar nuevos campos haciendo clic en ellos en la columna izquierda.

Ahora, debe hacer clic en el campo 'Casillas de verificación' para agregar una casilla de verificación de registro de boletín. Al hacer clic en el campo se mostrará su configuración..

Tu forma está casi lista. Ahora solo necesita conectar los campos del formulario a su lista de correo electrónico.

Haga clic en la pestaña 'Marketing' y luego haga clic en MailChimp. Crea una nueva conexión y dale un nombre.

WPForms ahora cargará su lista de correo electrónico de MailChimp y los campos del formulario que acaba de crear. Asigne los campos de nombre y dirección de correo electrónico a los campos correspondientes en su formulario de contacto.

A continuación, debe marcar la casilla junto a la opción 'Habilitar lógica condicional'. Esto le permite SOLO agregar usuarios que opten por unirse a su lista de correo electrónico. Esto es muy importante. Si bien puede agregar fácilmente a todos los usuarios a su lista de correo electrónico, los que se suscriben son un candidato de mejor calidad..

Continúe y seleccione el campo de suscripción al boletín que agregó como casilla de verificación.

No olvides guardar tu formulario y salir del creador de formularios.

Los formularios de contacto son la forma más común de aumentar la generación de leads en WordPress, pero puede llevarlo aún más lejos con formularios de suscripción personalizados..

Generación de leads usando ventanas emergentes y formularios dinámicos de Optin

Agregar una caja de suscripción de correo electrónico de apariencia simple a su barra lateral no es la única forma de capturar clientes potenciales. En la mayoría de los casos, los usuarios ni siquiera notan esos formularios porque se mezclan.

Aquí es donde entra en juego OptinMonster. Le permite crear y probar A / B formas optin de alta conversión para su sitio de WordPress sin contratar un desarrollador. Lo usamos en WPBeginner y hemos aumentado nuestras conversiones en más del 600%..

OptinMonster le permite personalizar sus opciones de acuerdo con el comportamiento del usuario, para que pueda mostrarles la oferta más específica en el mejor momento.

Por ejemplo, puede mostrar formularios de suscripción personalizados para:

• Diferentes secciones, páginas o categorías de blog.
• Basado en la ubicación física del usuario (ciudad o país)
• Basado en las interacciones previas del usuario con su sitio web
• Basado en de dónde viene el visitante (Google, Facebook, etc.)
• Basado en su dispositivo (móvil, tableta, escritorio)
• Según su actividad, como el tiempo en la página, el tiempo en el sitio, la profundidad de desplazamiento, los movimientos del mouse, etc..
• Y más…

Combinadas con estas opciones de focalización, las formas dinámicas de suscripción son la herramienta más poderosa en cualquier caja de herramientas de cualquier vendedor..

Exit-Intent Lightbox Popup para suscripciones por correo electrónico

OptinMonster es un pionero en tecnología de intención de salida. Esto le permite detectar el movimiento del mouse del usuario y mostrarle una ventana emergente en el momento preciso en que están a punto de salir..

Esto es particularmente útil para dar a los usuarios una última oportunidad antes de que abandonen su sitio web. También es menos molesto porque la ventana emergente no aparece hasta que un usuario decide abandonar la página..

Se ha comprobado que las ventanas emergentes de salida funcionan, por eso todos los líderes de la industria lo están utilizando.

Social Media Examiner agregó más de 250,000 nuevos suscriptores de correo electrónico usando ventanas emergentes de salida de OptinMonster.

Michael Hyatt duplicó su tasa de suscripción con las ventanas emergentes de salida. Search Engine Journal aumentó sus conversiones en un 240% (fuente).

Además de los registros de correo electrónico, también puede utilizar las ventanas emergentes de lightbox para hacer crecer su página de Facebook o incluso aumentar su cuenta de Twitter..

Aumente las conversiones con pantalla completa Welcome Gates

Las opciones de pantalla completa también conocidas como ventanas emergentes de bienvenida o intersticiales, le permiten mostrar una superposición de pantalla completa en su contenido.

Puede combinarlo con las funciones de intención de salida o bloqueo de contenido de OptinMonster para hacer que ciertas páginas de su sitio web se conviertan en un imán..

Pantalla completa es uno de los anuncios publicitarios más solicitados porque se convierte extremadamente bien. Es por eso que sitios como Forbes, Inc. y otros lo usan..

En lugar de mostrar el anuncio de otras personas, puede usarlo para generar clientes potenciales en su sitio web.

Capturar clientes potenciales mediante barras flotantes

Las barras flotantes son una forma dinámica especialmente efectiva que funciona muy bien. Agrega una barra flotante pegajosa en la parte superior o inferior de su sitio web.

La barra permanece visible a medida que los usuarios se desplazan hacia abajo en su sitio web. No impide que los usuarios vean su contenido, y los usuarios pueden cerrarlo u ocultarlo fácilmente..

Opción de activación deslizable o de desplazamiento para captar la atención del usuario

Los cuadros deslizantes o de desplazamiento aparecen en su página cuando un usuario se desplaza hacia abajo. La animación capta la atención del usuario y hace que la opinión personal sea más notoria que la opción tradicional..

A continuación se muestra un ejemplo de cómo iThemes lo está utilizando en su sitio web:

Creación y uso de imanes de plomo en WordPress

Los imanes de plomo son ofertas especiales que se utilizan como incentivo para realizar una acción..

Esta oferta especial podría ser una descarga exclusiva, un libro electrónico, un recurso útil, un cupón de descuento, etc..

Los imanes de plomo funcionan extremadamente bien porque ofrecen a los usuarios algo valioso a cambio, son rápidos y fáciles, y los usuarios no tienen que pagar por ellos.

¿Necesitas ideas? Vea esta lista de 69 ideas altamente efectivas sobre imanes magnéticos para aumentar su lista de correo electrónico

OptinMonster viene con soporte incorporado para ofrecer fácilmente imanes de plomo y entregarlos al éxito.

Si eres un blogger, entonces tu imán principal también podría ser una actualización de contenido. Una actualización de contenido simplemente ofrece a los usuarios contenido útil adicional como un bono por realizar una acción.

Vea nuestro artículo sobre cómo agregar actualizaciones de contenido en WordPress para obtener instrucciones detalladas y un ejemplo en vivo..

Optimizando sus campañas de WordPress Lead Generation

La generación de leads es un esfuerzo continuo. Deberá supervisar qué funciona bien para su sitio web y cómo puede mejorarlo..

Aquí hay algunos consejos que le ayudarán a optimizar sus esfuerzos de generación de leads..

• En lugar de adivinar el trabajo, use la prueba A / B para mejorar sus opciones
• Usa múltiples opciones para maximizar tus esfuerzos.
• Experimenta con diferentes colores, imágenes, videos, etc..
• Crea y usa múltiples imanes de plomo para aumentar los cables.
• No arruines la experiencia del usuario por usuarios molestos
• Sigue buscando nuevas ideas creativas para generar más clientes potenciales.

Eso es todo por ahora.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender cómo generar leads en WordPress. También puede querer ver nuestra guía definitiva para aumentar la velocidad y el rendimiento de WordPress.

Nota: OptinMonster es parte de la familia WPBeginner de complementos de WordPress premium. Lo construimos para nuestro propio uso y lo lanzamos públicamente en 2013 debido a todas las solicitudes de los usuarios. Hoy en día, es el software de generación de leads más popular del mercado..

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