5 estrategias que los bloggers deberían aprender de los vendedores en línea (Blog World 2010)

Este post es un resumen de una presentación de panel realizada en el Blog World Expo 2010 por Scott Fox, Shayne Tilley, Brandon Eley y Scott Stratten.

1. Conoce tu objetivo. Si no conoce el objetivo de su blog, nunca lo logrará. Elija su enfoque, ya sea expandir una marca actual, atraer tráfico a su producto o simplemente ir más allá de las redes sociales, su blog debe tener un propósito. El panel recomienda que tu blog sea parte de una estrategia de tres puntas. Primero están las redes sociales, que debes usar para atraer a tu audiencia, darles una idea de lo que hay y lo que puedes hacer. El segundo aspecto de tu estrategia debe ser tu blog. Usa tu blog para atraer a tu audiencia. Encuentre sus opiniones, preferencias y necesidades y converse con sus usuarios. Tu tercer aspecto debe ser tu producto. Use su producto para realizar transacciones con su audiencia y obtener la ganancia monetaria que necesita para mantener su blog en funcionamiento.
2. Conozca sus llamadas a la acción. Aclara y enfoca tu blog. Derramó su blog si es necesario para permitirse permanecer en el mensaje y en el objetivo. Observe el número de llamadas a la acción en cualquier página de su blog. En promedio, hay 35 llamadas a la acción en una sola página. Esto es 35 formas de distracción para que su audiencia abandone su blog. Minimiza y aclara para el éxito. Además, evalúa lo que tienes en tu sitio web. Si tiene anuncios que se ejecutan por una fuente externa, tenga en cuenta que los usuarios podrían estar viendo anuncios de uno de sus competidores. Además, tenga en cuenta que cada anuncio en su sitio web es un respaldo suyo, no lo respalde si no está de acuerdo con él..

   Las llamadas a la acción que tienes deben ser fáciles. Si solicita direcciones de correo electrónico (y debe solicitar direcciones de correo electrónico) haga que sea realmente un clic en registrarse. Más pasos y estás eliminando tus posibilidades de recibir un correo electrónico. Asegúrese de mantener su solicitud de correo electrónico por encima del pliegue y ofrezca un incentivo para registrarse. Especialmente si eres un blog nuevo, ofrecer un recurso con el registro te ayudará a obtener conversiones. Además, evite las ventanas emergentes si es posible. Son molestos y casi imposibles de eliminar en dispositivos móviles..

3. Aumentar la confianza. Aumenta la confianza de tus usuarios en ti. Ten seguidores y muéstrales. Parece superficial, pero en línea te faltan muchas de las señales sociales que existen en el mundo real. Poner en su cuenta de seguidores ayuda a construir confianza en usted. Además, tómese el tiempo para hacer su página personal. Ver una cara sonriente o una ubicación real (ciudad y estado, sin necesidad de su dirección) permite a los usuarios comenzar a conocerlo. Agregue enlaces de cobertura de medios (como se ve en ...) y testimonios a su sitio web. Pida testimonios a sus clientes anteriores y colóquelos en un lugar visible en su sitio web.
4. Segmenta tu audiencia. No debe pedir a su audiencia mucha información personal cuando se une a su lista de correo electrónico, pero haga esfuerzos para saber quién es su audiencia. En su correo electrónico de bienvenida, pregúnteles por su industria o qué quieren de su sitio web. No todos responderán, pero los que lo hagan te darán una idea de tu audiencia. También, mira en tus registros. ¿Tiene clientes repetidos o clientes o su audiencia es principalmente nueva para usted? Cada vez que alguien le proporciona información sobre ellos mismos, levanta la mano para ser contados, no ignore esas manos. Piense en lo que hace y no bombardee a los usuarios frecuentes con ventanas emergentes o mensajes en pantalla que dan la bienvenida a los nuevos usuarios.
5. Prueba, Prueba, Prueba. Prueba ferozmente. No importa lo que hagas, si está funcionando, podría estar funcionando mejor. Utilice las herramientas analíticas que hay y compruebe qué funciona. Utilice las pruebas de división A / B y los correos electrónicos de prueba, fotos, texto, líneas de asunto, etc. para obtener la mejor combinación que funcione para su audiencia. No se conforme con una tasa de conversión del 10% cuando podría tener una tasa de conversión del 80%. Herramienta recomendada: Google Website Optimizer.

Utiliza todo lo anterior, a menos que seas un usuario increíblemente nuevo. Los nuevos usuarios deben centrarse en crear contenido de calidad por encima de todo lo demás. Una vez que establezca una base de información, puede comenzar a trabajar en estos cinco consejos..

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