Cómo comprar y vender negocios de blogs (de la manera correcta) - BlueGlass FL

Este fin de semana pasado, Syed fue invitada a asistir a una gran conferencia de mercadeo organizada por una compañía de mercadeo en Internet con sede en Florida, BlueGlass. Así que esta semana, Syed cubrirá algunas de las sesiones que podrían ser de interés para nuestra audiencia..

El título de esta sesión fue "Cómo comprar y vender compañías web (la manera correcta)", pero lo he hecho para que se oriente a nuestra audiencia porque los conceptos principales compartidos en el panel podrían aplicarse dentro de la industria de nuestro blog. Este panel fue moderado por un buen amigo mío, Neil Patel, de CrazyEgg, KissMetrics y ahora KissInsights. Los panelistas fueron John Ferber, cofundador de DomainHoldings, famoso por Advertising.com, que se vendió a AOL por $ 345 millones. Jon Kelly, VP de QuintStreet, y Kris Jones de PepperJam Network. Los cuatro tipos que tienen mucha experiencia vendiendo sus compañías por millones..

Así que el panel cubrió los aspectos principales: ¿Cuándo vendes? ¿Y qué miras cuando compras? Creo que como vendedor y comprador, debe comprender ambos lados. Así que aquí está mi reseña de la sesión..

Cuando vendes?

Si hay una cosa que estos chicos subrayaron, fue el momento. La sincronización con los cuatro de ellos fue crucial para vender sus negocios. Pero después de que todos compartieron sus historias sobre cómo era el momento adecuado, comencé a preguntarme cómo determinan cuándo es el momento adecuado. Respondieron la mayor parte del tiempo, el tiempo es una "sensación visceral", pero puede usar medidas dentro de su negocio para determinar si es el momento adecuado. Aquí hay algunos puntos clave que debe considerar cuando esté listo para vender su negocio:

¿Ha superado la empresa su capacidad para crecer??

¿Crees que has llegado al punto en que el crecimiento parece detenerse porque no tienes los recursos para hacerlo crecer? Esta es una pregunta que puede responder observando su flujo de ingresos, el tráfico en su sitio, las nuevas tarifas de suscriptores, etc..

¿Está buscando una salida o recursos??

A veces las personas no quieren una salida, solo quieren recursos. Pero a menudo no se dan cuenta de que tomar una salida no es la única solución. Puede obtener recursos adicionales al recaudar fondos para aumentar el crecimiento de su negocio. Evalúa lo que realmente quieres hacer.

¿Cómo te sentirías si ... ?

Debe asegurarse de no tener remordimientos una vez que haya vendido su negocio. Así que piense en los posibles resultados después de vender su empresa. ¿Qué pasa si mantengo la empresa y las ventas cayeron un 50%? ¿Cómo reaccionarías a eso? ¿Qué pasa si vendes, y las ventas se triplican? ¿Cómo reaccionarías a eso? Debe asegurarse de que no haya arrepentimientos cuando esté vendiendo.

¿Quién es tu comprador objetivo y dónde puedes encontrarlo??

Su comprador objetivo es alguien que puede beneficiarse de la adquisición de su sitio. Por ejemplo, si queremos vender nuestro sitio, StudioPress o Headway serían nuestro comprador objetivo. Si ya conoce a su comprador, puede comunicarse con él de forma privada, ya sea por usted mismo o por medio de un agente externo. También puede usar los mercados de foros que están en Digital Point, NamePros y otros. También puede utilizar el popular mercado conocido como Flippa para vender sus sitios..

Qué mirar cuando estás comprando?

Después de vender sus negocios, estos panelistas también han adquirido muchas otras compañías. Entonces ellos también compartieron lo que miran cuando compran compañías. Estos son algunos de los puntos clave que debe considerar al comprar un negocio de blogs:

Es el sitio escalable?

¿El sitio ha creado una marca que va a durar? ¿Tiene buenos rankings? Debe mirar estas áreas de manera crítica cuando esté buscando comprar un blog. A menudo, los spammers utilizan técnicas de sombrero negro para mejorar su clasificación, por lo que debe ser más consciente.

¿Cuál es el valor potencial de este sitio??

A menudo, las personas buscan un valor en la vida real, pero como comprador también debe considerar los ingresos potenciales. Porque a veces, un sitio puede no hacer que el propietario tenga suficiente dinero, pero junto con su negocio, puede hacer que usted gane millones. Necesitas mirar el valor potencial. A menudo los dominios buenos aumentan el valor potencial del sitio.

¿Puedes llevarlo al siguiente nivel??

Si está comprando un negocio de blogs, ¿puede llevarlo al siguiente nivel? Obviamente, el propietario está vendiendo por una razón tal como un crecimiento lento. ¿Puede mantener el crecimiento o llevarlo al siguiente nivel con sus recursos y experiencia? Necesitas responder esta pregunta antes de comprar un negocio..

¿Tiene ingresos constantes??

Si está pagando dinero para adquirir este sitio, entonces necesita saber que este sitio tiene ingresos constantes. Debe mirar cada fuente de ingresos y evaluar si es confiable a largo plazo.

Esta sesión me pareció muy útil y también creo que también será útil para nuestros lectores..