Cómo hacer más dinero vendiendo en eBay

En un momento de mi vida, fui un powereller de eBay. No vendí cientos de miles de artículos, pero sí vendí cientos en el transcurso de algunos años. Y cuando me quedé sin mi propia basura que tenía en el sótano, comencé a ir a las ventas de garaje y, finalmente, a las subastas. Con el transcurso del tiempo, aprendí que muchos factores entran en juego para determinar cuánto vendes realmente tu artículo por.

Como eBay ha evolucionado, también lo han hecho los requisitos para una venta exitosa. Entonces, ya sea que tenga algunos artículos en la casa Venda sus cosas rotas en eBay para convertirlos en efectivo. Venda sus cosas rotas en eBay para convertirlos en efectivo. No tire sus artículos rotos: conviértalos en efectivo vendiéndolos. ¡en Ebay! Aquí está cómo hacerlo. Lea más que le gustaría incluir en eBay, o si tiene un sueño a largo plazo de convertirse en un potente revendedor. 11 Consejos críticos sobre cómo vender más en EBay 11 Consejos críticos sobre cómo vender más en eBay eBay es uno de los Los mejores sitios de compras en línea. Puede ser un vendedor experimentado en eBay, o puede que haya comenzado con su carrera como vendedor de eBay, estos consejos pueden ayudarlo a aumentar sus ganancias. Lea más, los siguientes consejos pueden ayudar.

Cómo la gente gana dinero en Ebay

Si nunca ha vendido una sola cosa en eBay, puede que se esté preguntando cómo funciona esto. ¿Cómo hace una lista de algo, cómo le pagan las personas y qué hay de los costos de envío? No se preocupe, realmente no es tan complicado, y eBay lo guiará cuando comience.

En estos días, la venta es muy rápida y fácil; puede elegir vender desde una computadora de escritorio, una computadora portátil, una tableta o incluso desde su teléfono inteligente. Selecciona una categoría, le da a su artículo un título y una condición, luego escribe una descripción de lo que está vendiendo.

Finalmente, le dará a su artículo un precio y un cronograma cuando la subasta subirá.

Hay consideraciones muy importantes a tener en cuenta al establecer su precio, elegir una categoría de artículo y programar su anuncio de eBay. Estas son las cosas que vamos a profundizar en el próximo.

Tiempo lo es todo

Ese “horario de inicio” El campo en la imagen de arriba es probablemente uno de los factores más importantes que pueden afectar el precio de venta final de su anuncio de eBay..

Si crees el largo plazo “sabiduría del vendedor” que la mayoría de los vendedores de eBay han estado usando durante muchos años, entonces probablemente piense que las noches de domingo son el mejor momento y día para asegurarse de que sus acciones terminen. Incluso eBay publicó este consejo directamente en su sitio web en 2013..

“Para hacer coincidir su anuncio con el pico semanal para maximizar la oferta, haga una lista para que su subasta se cierre un domingo por la noche entre las 8:00 p.m. hora del este y las 10:00 p.m. hora del Pacífico.”

¿Es esto realmente cierto??

Bueno, si consideras que la mayoría de los vendedores en eBay están siguiendo esta sabiduría, solo este hecho ha cambiado todo el juego en los últimos años. Considere un artículo publicado por la Universidad de Pennsylvania que sugiere que este comportamiento de la comunidad puede estar cambiando el real Tiempo de lista ideal para los vendedores inteligentes que lo recogen.

“Si los vendedores descuidan la competencia, tenderán a elegir de manera desproporcionada finalizar sus subastas en los momentos del día en que haya más oferentes en línea..”

El experimento descrito en el documento anterior involucró al científico que examinó 11,796 subastas de películas en DVD más vendidas. Lo que el investigador descubrió fue que el punto de entrada de talla única para vender en eBay no es cierto en absoluto: la hora óptima de venta depende de demasiados factores para afirmar que el domingo por la noche es el mejor día. para terminar una subasta.

“Consistente con el descuido de la competencia, se encuentra que (i) una parte desproporcionada de las subastas finaliza durante las horas pico de licitación, (ii) Dichas horas exhiben menores tasas de venta y precios., y (iii) la lista de picos es más frecuente entre los vendedores que probablemente hayan elegido el tiempo de finalización estratégicamente, lo que sugiere que la entrada desproporcionada es un error impulsado por la racionalidad limitada en lugar de la falta de mente.”

¿Qué significa esto para ti? Esto significa que si realmente quieres vender ese artículo por más dinero, necesitas tomarte un tiempo para investigar. ¿Cómo haces tal investigación? En realidad no es tan difícil. La clave es buscar en las subastas de artículos vendidos artículos similares a los que estás vendiendo..

Puede acceder a los artículos vendidos haciendo clic en Búsqueda Avanzada, escribiendo su producto en el campo de búsqueda de palabras clave, luego marque el Listados vendidos caja.

En la página de resultados, querrás ordenar los resultados con la más alta Precio + Envío Opción - esto le muestra los mejores precios artículos vendidos.

Mucha gente usa listas de artículos vendidos para buscar los precios típicos por los que se vendió su artículo, pero ahora muchos vendedores van un paso más allá y buscan un patrón que revele en qué día de la semana y en qué hora finalizan las subastas más vendidas..

Al abrir una ventana del calendario y escanear las listas de artículos vendidos, se reveló rápidamente que los tarros de albañil antiguos tienden a venderse a los precios más altos al finalizar cualquier día entre el viernes y el lunes, en algún momento entre las 15:00 y las 17:00 hora del Pacífico..

Esto no tiene en cuenta el hecho de que puede haber vendedores limitados que publican artículos en un tiempo limitado, pero al menos le muestra cuándo hay una audiencia cautiva que busca este tipo de artículos y, en realidad, los compra. Solo lleva unos momentos realizar esta búsqueda y escanear fechas de listas vendidas, pero esos pocos momentos podrían generarle ventas mucho más altas de lo normal..

Por qué el precio inicial es importante

Cuando enumere un artículo en eBay, deberá tomar la difícil decisión de a qué precio incluir su artículo. eBay tomó el mundo de vender cosas y lo volcó sobre su cabeza. Durante muchos años, para la mayoría de los expertos en ventas, era una verdad que quería comenzar las negociaciones de ventas con un precio inicial más alto para anclarse en un punto de partida sólido..

En eBay, esa premisa no se cumple..

Adam Galinsky, profesor asociado de la Kellogg School of Management de la Northwestern University, explicó al Chicago Tribune cómo su estudio del modelo de ventas de eBay forzó un replanteamiento completo de esa estrategia..

“En nuestros estudios de laboratorio, las personas estaban más interesadas en participar en la subasta con el precio inicial más bajo. Esto redujo las barreras de entrada. Una vez que las personas ingresan a una subasta, se producen dos procesos psicológicos: uno para las personas que ingresaron a la subasta, el otro para las personas que aún no están en la subasta..”

En otras palabras, todo el punto de partida del precio inicial en eBay es atraer a más compradores desde el principio. Una vez que los compradores tomen la acción de hacer una oferta 10 Consejos para comprar en eBay Like a Boss 10 Consejos para comprar en eBay Like a Boss Estos 10 consejos de eBay te ayudarán a optimizar tu búsqueda y oferta para ahorrar mucho dinero en los artículos estas buscando. Leer más (o incluso simplemente “acecho” la subasta), se han comprometido con su subasta y es mucho más probable que hagan una oferta más adelante.

Galinsky lo describe como “captura” compradores.

“Los primeros postores quedan atrapados, porque han gastado tiempo y energía en la subasta, y eso los motiva a gastar más tiempo y energía en esa subasta..”

El problema como vendedor es que comenzar bajo implica un gran riesgo. Siempre existe la posibilidad de que el artículo se venda por menos de lo que espera obtener por él, pero al mismo tiempo, si lo ha programado bien, entonces las probabilidades son bastante buenas de que se venda a un buen precio. precio.

Si navega por los nuevos listados en eBay, verá qué compradores pueden soportar un mayor riesgo en comparación con otros. Tome estos listados de banco de ejercicios, por ejemplo.

El primer vendedor creó una oferta inicial de lo que probablemente gastaron en el banco. Sin embargo, el segundo vendedor se arriesgó y lanzó la subasta a 99 centavos. Dentro de las primeras horas, ya hay dos ofertas. Esos son dos compradores que, de inmediato, tomaron medidas y optaron por participar en esta subasta; es probable que la sigan y ofrezcan hasta el final. Cuando otras personas ven la actividad de ofertas en un artículo, es más probable que también se interesen, lo que posiblemente desencadene una guerra de ofertas y un precio de venta extraordinariamente alto..

Si no tiene el estómago para este nivel de riesgo, siempre puede comenzar una subasta a un precio muy, muy bajo, pero luego colocar una “reserva” en la subasta Una reserva es un precio que la oferta debe alcanzar antes de que usted acepte venderla. Esto puede reducir el riesgo, pero hay dos desventajas importantes: hay una tarifa de eBay adicional por hacer una reserva, y si establece un precio de reserva que está muy por encima de su precio de inicio, los compradores se sienten frustrados y dejan de seguir su subasta, así que use el “reserva” característica sabiamente.

La presentación es clave

Esto no se puede decir lo suficiente: el elemento número uno de cualquier listado de subasta que puede hacer o perder una venta es la presentación del artículo en venta. La calidad de su página de ventas tiene el mayor impacto en el precio final por encima de cualquier otro factor.

Para ver esto en acción, echemos un vistazo a las subastas exitosas de muñecas antiguas..

Si observa la mayoría de los artículos de precios muy altos, una cosa que a menudo tienen en común es que el vendedor se tomó el tiempo de detallar todo lo que cree que el comprador necesita saber sobre el artículo..

Y esa información se presenta con mayor frecuencia con una imagen de fondo relevante y hermosa, con formato de testamento con encabezados y encabezados, y bien escrita.

Otro signo de un buen vendedor del que las personas acuden para comprar es un montón de imágenes claras desde todos los ángulos e incluyendo todos los aspectos del producto, con la capacidad de ver las características de primer plano de ese producto..

No necesariamente tiene que pagar las tarifas adicionales a eBay para proporcionar “sobredimensionar” imágenes, pero definitivamente debería tomar fotografías que sean de primer plano y mostrar todo lo que un potencial comprador querría ver. Esto permite que los compradores se sientan como si estuvieran realmente en una tienda, sosteniendo y examinando el artículo en persona. Esto aumenta la confianza del comprador y mejora dramáticamente las probabilidades de que decidan ofertar por su artículo. Y mientras más personas pueda convencer para ofertar, mayor será su precio final..

Por el contrario, encontrará las muñecas antiguas que se venden más abajo, muchas de las cuales son altamente coleccionables y deberían haberse vendido por mucho más, vendidas por unos pocos dólares, y apenas una o dos ofertas, simplemente porque el vendedor no aceptó El tiempo para producir un listado descriptivo de alta calidad..

Otras formas de vender por más

Si bien los factores anteriores tendrán el mayor impacto en el precio de venta final, hay muchas otras cosas que se deben tener en cuenta..

Las marcas populares venden mejor (obviamente)

No hace falta decirlo, pero hay que decirlo: si las marcas de moda como North Face, Oakley y Abercrombie son tan populares en la vida real, entonces puedes imaginarte cuán populares serán en eBay..

Si se encuentra en la etapa de su carrera de ventas en eBay, donde realmente está yendo a lugares como ventas de garaje o subastas y está buscando cosas para vender en eBay, querrá hacer su investigación con anticipación y encontrar qué marcas o los productos tienden a venderse por un precio considerable en los 10 mejores sitios de eBay para encontrar los artículos más vendidos en eBay Los 10 mejores sitios para encontrar los artículos más vendidos en eBay Lea más. Enfócate en encontrar y vender más de esos, y lo harás bastante bien..

Elija la categoría de artículo correcta

Hay muchas categorías y subcategorías en eBay, por lo que es importante enumerar su artículo donde pertenece.

Esto no solo es cierto por la razón lógica de que la publicación de su artículo en la categoría incorrecta dará como resultado menos espectadores para su subasta, sino también porque algunas personas que monitorean regularmente las cosas de eBay ¿Compraron por primera vez en Ebay? ¿5 cosas importantes que necesita saber para quienes compran por primera vez en Ebay? 5 cosas importantes que necesita saber Bienvenido a Ebay Shopping 101. Ustedes son los pocos elegidos, elegidos para ser entrenados como postores de Ebay, capaces de encontrar las mejores ofertas y ganar cada subasta. Leer más, como las antigüedades y los objetos de colección, generalmente regresan a categorías específicas una y otra vez en busca de artículos recientemente listados.

Cuando coloca su artículo en la categoría correcta, tiene la posibilidad de llamar la atención de estos coleccionistas regulares, y esos son los que pueden aumentar significativamente el precio de venta final..

Su reputación importa

Uno de los factores más importantes que pueden influir en si un comprador decide ofertar o no es su reputación en eBay. La única forma real en que la gente sabe si usted es un vendedor confiable es si los compradores anteriores han estado satisfechos con sus ventas. Aquí es donde la calificación de comentarios de eBay entra en cuenta.

Crear una alta calificación de retroalimentación con una tasa de retroalimentación positiva de más del 95% es muy difícil. Requiere que vendas muchos artículos, que siempre respondas a las quejas de los clientes y que inmediatamente emitas reembolsos por cualquier artículo que tenga fallas o daños que no hayas notado cuando lo listaste.

No todos los artículos tienen que ser perfectos, pero sus estándares de servicio al cliente lo tienen. Recuerda el tópico que el “el cliente siempre tiene la razón,” y usted construirá esa fuerte calificación de comentarios positivos con el tiempo.

A medida que aumenta la cantidad de artículos que vende, y si continúa satisfaciendo a sus clientes y publicando comentarios positivos, con el tiempo notará que los precios de venta siguen subiendo cada vez más. Recuerda: los clientes felices atraen a más clientes, sin falta..

¿Eres un vendedor de eBay? ¿Qué trucos has encontrado que llevan a precios de venta finales más altos? Comparta algunas de las lecciones que ha aprendido en eBay y ayude a sus compañeros de ventas.!

Crédito de la imagen: emocionado con su éxito por Studio 52 a través de Shutterstock

Explorar más sobre: ​​eBay, ganar dinero en línea.