Las conexiones de LinkedIn que no quieres cómo te dirigen los mercadólogos

Antes de los días de Internet, la mayoría de los comercializadores se atascaban con los vehículos probados y reales para obtener oportunidades comerciales o de ventas. Recurrieron a cosas como llamadas en frío por teléfono, enviando correos masivos y otros esfuerzos para llegar a tanta gente con el menor esfuerzo posible. Con el advenimiento de Internet, y en particular de las redes sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter, los especialistas en marketing ahora tienen toda una caja de herramientas llena de trucos para convertirlo en un cliente comprador..

La realidad para la mayoría de las personas en las redes sociales es que quieren pasar tiempo conectándose con otros, tener diálogos significativos e interesantes, y quizás incluso conseguir un nuevo trabajo. LinkedIn, en particular, es una herramienta poderosa que puede utilizar para promocionarse a sí mismo y sus habilidades para el mundo. Solo un vistazo a nuestra Guía de LinkedIn demostrará cuán poderosa es esta increíble red social, especialmente cuando incluye su currículum vitae Creador de currículum vitae: cree un currículum desde su perfil de LinkedIn Creador de currículum vitae: cree un currículum vitae desde su perfil de LinkedIn Lea más y todo su experiencia relevante.

Las personas construyen sus perfiles de LinkedIn Cómo hacer que su perfil de LinkedIn sea irresistible Cómo hacer que su perfil de LinkedIn sea irresistible Si las redes sociales nos han convertido en narcisistas digitales, entonces deberíamos estar elaborando nuestro currículum en LinkedIn aún más, ya que es una plataforma valiosa para profesionales. redes. Bienvenido a lo digital ... Lea más con la esperanza de atraer una oferta de trabajo increíble, o incluso un socio de negocios. ¿Quién sabe qué oportunidades podrían surgir si la persona adecuada te descubre y encuentra útiles tus intereses y habilidades? Sin embargo, LinkedIn también tiene un lado oscuro, y ese es el mar de mercadólogos en línea que se hacen pasar por usuarios habituales, y están rastreando las redes sociales para encontrar su próxima ventaja..

Los comercializadores de LinkedIn son los televendedores actuales

La verdad es que las personas que solían llamarte por teléfono para venderte en su increíble esquema de marketing multinivel como Amway (¿recuerdas a Amway?) Ahora te están buscando en LinkedIn. No solo eso, los esquemas MLM (marketing multinivel) se han multiplicado. Ahora hay esquemas piramidales para productos para perder peso, suplementos nutricionales y cualquier otra cosa que compre la gente. Hay vendedores que buscan a alguien para vender productos de afiliados. Hay vendedores que buscan vender cursos en línea. La lista sigue y sigue, y tú, mi amigo, eres la marca..

La configuración de privacidad

Entonces, ¿cómo evitar convertirse en un objetivo para un comercializador manipulador? Si estás tratando de correr la voz sobre ti y tus habilidades en LinkedIn, entonces no es fácil. Sin embargo, hay algunas cosas que puede hacer para reducir las posibilidades de tener que lidiar con uno de estos vendedores. Lo primero es revisar tu configuración de visibilidad. Los encontrará en la parte inferior de su página de perfil, haciendo clic en el “Personalizar visibilidad” enlace en el “Conexiones” lengüeta.

En esta página, puede controlar casi todo sobre la privacidad de su perfil de LinkdedIn. Haga clic en “Selecciona quién puede ver tus conexiones.“, y establezca esta configuración en “Sólo tu”.

¿Por qué esto importa? Bien, miralo de esta manera; ¿Preferiría que alguien se acerque a usted para conocerlo debido a sus habilidades y su experiencia, o porque conoce a alguien con quien se quiere conectar? Claro, sus conexiones pueden ser relevantes más adelante, y puede proporcionar contactos relevantes con esas personas si es necesario, pero como introducción, debe mantener esas conexiones para usted. Esto también lo convertirá en un objetivo menor para los vendedores por teléfono que están buscando personas con las que estar conectado. “gran pez” están esperando hacer una conexión con.

Lo mismo puede ser cierto para su feed de actividad, que también puede controlar en esta área de privacidad, pero es posible que desee establecer esto con cuidado. Su fuente de actividad también puede ser una excelente forma de atraer posibles empleadores o socios comerciales, por lo que es posible que solo desee reducir esto a “Tu red” - o incluso dejarlo en “Todo el mundo”, dependiendo de por qué usas LinkedIn y qué esperas para salir de la red.

Un entorno más privado evitará que los vendedores, pero también puede bloquear buenas oportunidades, así que trate de mantener el equilibrio.

Interactuar en grupos

Lo más importante que debe quitar de este artículo, por encima de cualquier otra cosa, es este hecho: los especialistas en marketing realizan grupos de LinkedIn regularmente para las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en su producto o servicio..

Estos grupos suelen ser lugares increíbles donde puedes tener algunas conversaciones realmente interesantes u obtener respuestas a algunas de tus preguntas. También es un lugar increíble para establecerse dentro de una industria o un nicho como una persona con conocimientos y un líder de la industria.

Desafortunadamente, cuanto más publiques y llames la atención en grupos, es más probable que comiences a recibir el siempre presente. “LinkedIn Spam”. Es decir, notará un aumento en las solicitudes de conexión de extraños completos. Lo que me lleva a nuestro siguiente elemento para ver: conectar solicitudes.

Revise cuidadosamente todas las solicitudes de conexión

Esta es una técnica de marketing moderna: realiza un seguimiento de los grupos de LinkedIn y busca personas que parezcan estar muy motivadas o activas, y es más probable que estén interesadas en su producto, su servicio o lo que sea que esté vendiendo. A continuación, puede interactuar con ellos en una discusión de grupo para que se encuentre como otro usuario que busca conocer gente nueva e interesante. Ganas confianza y te conviertes en una persona real, y no en un mal. “comercializador”.
Luego viene la solicitud de conexión amigable.

Puede sentirse tentado a aceptar una solicitud de estos extraños, especialmente si ha tenido un breve intercambio con ellos en uno de los grupos. Pueden parecer extremadamente amigables, agradables y confiables. Es mejor frenar y hacer su diligencia debida. Haz click en su nombre y explora su perfil..

Lo creas o no, muchos vendedores no ocultan el hecho de que en realidad son vendedores. Por ejemplo, aquí hay un trabajo de reclutamiento de cazadores de cabezas que solo intenta conectarse conmigo para agregarme a su base de datos de personas para seguir enviando un correo electrónico o llamando cada semana para preguntarme si estoy contento con mi trabajo actual. No gracias.

Encuestas y preguntas

Finalmente, hay un último punto que hay que mencionar. Ese es el tema de las encuestas dentro de esos grupos de LinkedIn. Puede ser muy tentador responder a las encuestas o responder algunas de esas preguntas particularmente convincentes.

Lo que hay que tener en cuenta aquí es que esta es una de las técnicas favoritas de los vendedores en LinkedIn. Las encuestas y las preguntas generalmente atraen respuestas, porque las personas quieren tirar su sombrero en el ring y expresar su propia opinión sobre un tema. Cuanto más convincente o controvertido sea el tema, más probable es que las personas respondan.

La idea aquí es que los comercializadores van en una expedición de pesca con una gran red. Los mercadólogos aficionados no siempre son hábiles para elegir encuestas o plantear preguntas que se centran en el tema del grupo en cuestión, por lo general porque son preguntas de spam en todos los grupos..

Sin embargo, los vendedores experimentados son casi imposibles de identificar. Se ven como un usuario más de LinkedIn. Responder a las encuestas aumentará sus posibilidades de ser contactado por un comercializador. Esto no quiere decir que nunca deba responder a encuestas o preguntas, es solo una cosa más a tener en cuenta si está tratando de evitarlas por completo..

Tu turno!

Estos son solo algunos consejos sobre cómo reducir las probabilidades de que los expertos en marketing los apunten en LinkedIn. ¿Tienes otros? ¿Hay otros trucos que hayas visto emplear para tratar de reunir más contactos en sus redes? Comparte tus pensamientos y experiencias en la sección de comentarios a continuación!

Crédito de la imagen: Imagen de marketing a través de Shutterstock.

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