Cómo vender tu arte en línea

Si eres un artesano campeón o un artista talentoso, probablemente te has preguntado cómo compartir tu trabajo con el mundo y ganar un poco de dinero en línea. La buena noticia es que existen plataformas más rentables que nunca para sus productos. ¿La captura? Los mercados en línea son excelentes herramientas de ventas, pero obtener una ganancia requiere trabajo duro y un esfuerzo constante.

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Para obtener asesoramiento de primera mano, consultamos a la artista Kim Solga, autora de The Everything Guide to Selling Arts & Crafts Online, que ha estado vendiendo su trabajo en Internet desde 1995. Su principal recomendación: no vender en línea solo por hacer dinero.

"La venta en línea nunca funcionará a menos que te viertas en ella", dice ella. "La clave del éxito son los medios sociales y convertirse en parte de una comunidad en línea, así que a menos que te guste estar en línea, no lo hagas".

Aquí están los mejores consejos de Solga para el éxito:

Comience con un producto bien hecho, bien definido.. No hace falta decirlo, pero el primer producto que vendas debe ser algo que te apasione, y algo en lo que hayas pasado mucho tiempo aprendiendo para salir adelante. Para ver si su producto es adecuado para las ventas en línea, haga primero un trabajo fuera de línea.

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"Participe en exposiciones de arte cara a cara o en ferias de artesanía para ver cómo la gente responde a su trabajo", aconseja Solga. “Puedes aprender más en una tarde que en tres meses en línea. Puede ver lo que atrae a la gente y quién es realmente su cliente ".

Es natural desarrollar su línea de productos a medida que avanza, de hecho, desea ser flexible una vez que comience a recibir comentarios. Pero comience con un producto que sea fácil de definir y comercializar, y que pueda representar bien a toda su marca. Intente escribir el texto que publicará al respecto en línea, ¿es fácil de describir? ¿Qué lo hace único? ¿Es fácil decirle a los clientes por qué quieren este producto? Si te encuentras con dificultades para describir lo que estás vendiendo, eso podría ser una señal de que necesitas pensar un poco más..

Utilice un mercado en línea establecido. Hay muchas vías para vender arte y manualidades en línea, pero si está empezando, elija un mercado confiable que lo ayude a ponerse de pie rápidamente. Etsy es el arma principal en este espacio, con cerca de 30 millones de compradores activos y escalada, pero también hay otros sitios respetados. Por ejemplo, ArtFire es un gran mercado con un enfoque específico en artes y manualidades (no artículos vintage); otros sitios más pequeños con un enfoque de nicho incluyen ShopHandmade.com, Zibbet.com, Yessy.com e ICraftGifts.com.

¿Cómo eliges? Al comenzar, Solga recomienda elegir un sitio que no cobre una tarifa mensual. "Eso te permite comenzar sin invertir demasiada energía", dice ella. También asegúrese de usar una plataforma que le permita hablar directamente con los clientes (piense en la función de Conversación de Etsy) y le permita enlazar a su sitio web, página de Facebook, etc., para que pueda crear una siguiente.

Lo más importante es tener una presencia donde compre su cliente objetivo. Si tiene un producto de nicho, por ejemplo, kits de acolchado, puede ser tan exitoso vendiendo en una pequeña plataforma de nichos solo para quilters como en Etsy.

Cuida los detalles a la hora de crear tu tienda.. En primer lugar, pon un serio esfuerzo en tus imágenes. "La fotografía te hará o te romperá", dice Solga. "Use configuraciones de fondo limpias y buena iluminación". Todo lo que necesita es un buen teléfono inteligente y algo de práctica, pero hágalo antes de comenzar a publicar productos.

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Cuando escriba las descripciones de sus productos, concéntrese en su ángulo único. “Cuanto mejor puedas contar tu historia, más personas se conectarán con ella”, dice Solga. Eso significa ser encantador y conversador, pero no prolijo. Utilice el formato de lista de viñetas para obtener mucha información de una manera fácil de digerir y asegúrese de incluir los términos de búsqueda más populares para su tipo de elemento. Etsy tiene muchos tutoriales útiles que le ayudarán a descubrir cómo utilizar sus motores de búsqueda para su mejor ventaja..

Prepárese para el envío antes de comenzar a vender. "Muchas personas hacen cosas maravillosas, pero no han pensado en cómo las enviarán atractivamente", dice Solga. “Reciben una orden y están en un frenesí por encontrar las cajas correctas. "Antes de que te des cuenta, están gastando mucha energía tratando de cumplir con los pedidos, se ralentizan y obtienen una mala reputación de vendedor".

Practique el empaque de sus artículos para que estén a salvo de roturas y que se vean atractivos, y asegúrese de tener un sistema de inventario confiable para saber dónde está todo. Necesitará espacio para almacenar productos terminados, artículos pedidos a la espera de procesamiento y artículos empaquetados listos para su envío. Haga una hoja de información para incluir con cada artículo enviado que incluya un saludo amigable, información de antecedentes sobre el artículo y consejos para el cuidado.

No gaste dinero en inserciones de empaque impresas profesionalmente cuando venda artículos hechos a mano. "El mejor envío para artículos hechos a mano tiene un toque artesanal", dice Solga. "Una pequeña nota de agradecimiento personal es genial; por ejemplo, si eres un quilter, podrías hacerlo con restos de tela. No estás tratando de competir con las cosas que venden las corporaciones. Estás tratando de ser más personal que ellos ".

Abrazar las redes sociales. Es un hecho: tienes que dirigir el tráfico a tu tienda si quieres hacer ventas. Así que publica sobre tus productos en Facebook, Instagram, Pinterest y Twitter. Visite otras tiendas en línea para etiquetar sus artículos favoritos, siga a otros propietarios de tiendas e inicie conversaciones con ellos, y observe lo que están haciendo para promocionar sus productos. Dedique un tiempo dedicado a la promoción de su trabajo cada semana para que sea un hábito..

Agrega otras piezas del pastel de marketing en línea a medida que ganas confianza. Un sitio web o blog le da credibilidad a su marca, y es el siguiente paso natural después de establecer una tienda en línea. (Cuando cree su tienda, registre el mismo nombre de dominio en línea para que su sitio web tenga el mismo reconocimiento de marca). También puede agregar listados en sitios de subastas como eBay o crear servicios de impresión bajo demanda que vendan su arte a través de Camisetas, estampados y tazas de café..

Una vez que comience a agregar funciones de marketing, tendrá una idea de qué combinación de tácticas de ventas le funciona mejor y de qué métodos disfruta más. Sigue el impulso donde sea que te lleve! Vender su trabajo en línea no es solo ganar dinero, puede ser una forma rica y gratificante de conectarse con personas que realmente aprecian su trabajo..