Secretos para Craft Show Success

¿Alguna vez soñaste con obtener una buena ganancia en espectáculos de artesanía? Es muy posible si adopta un enfoque estratégico, dice Patricia Baranyai, creadora de joyas y autora de Craft Show Business: Cómo vender joyas en Craft Shows, maximizar ventas y minimizar riesgos. Pero ten paciencia cuando estás empezando.

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“Al comienzo de mi carrera en el show de artesanía: tenga en cuenta que esto era antes de Internet, antes de que hubiera mucha información disponible, tomó algunos años sentir que las cosas empezaban a unirse, y unos siete años antes de que yo la lista de shows que realmente quería ", dice Baranyai, quien tiene más de 25 años de experiencia vendiendo en exhibiciones de artesanía en los Estados Unidos y Canadá. Este es su consejo para acelerar su curva de aprendizaje:

Haz tu tarea en exposiciones de artesanía local.. No siempre es fácil saber qué programas se traducirán en éxito de ventas para usted y su producto. Es posible que los programas grandes y conocidos con tarifas de entrada de $ 5,000 no valgan la pena, y los programas que parecen tener poco tiempo pueden ser muy rentables.

Lea todo el historial que pueda de antemano; Baranyai recomienda obtener una suscripción a Sunshine Artist para investigar programas antes de dar el paso. Lo más importante, sin embargo, visita muestra en persona. Observe cómo se desempeñan otros proveedores en su categoría, cómo han diseñado sus espacios de stand y cómo responden los clientes a sus productos y configuración. No sea tímido al preguntar a los proveedores directamente sobre sus experiencias, incluyendo qué otros programas les gustan más.

Puede llevar años aceptar algunos de los espectáculos más prestigiosos del mercado, pero la persistencia y el profesionalismo en la aplicación generalmente dan sus frutos..

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Tome medidas para minimizar su riesgo. Realice cada viaje a un espectáculo de artesanía de usos múltiples, especialmente si es caro ingresar o está lejos. Organice viajes en el camino para visitar tiendas que puedan estar interesadas en llevar su línea de productos y tómese un tiempo para establecer contactos con nuevos contactos en la feria para la comercialización futura. Esto le asegura que obtendrá el mayor provecho de su dinero en cada viaje y hace que valga la pena incluso si las ventas son lentas..

Aprende a detectar una ubicación privilegiada. No siempre podrá elegir el stand que desee, pero cuando pueda, vaya a un rincón (y pague más si tiene que hacerlo). La palabra importante para recordar es fachada - siempre elija una cabina ancha sobre una profunda, y recuerde que las esquinas ofrecen el doble de fachada que una cabina interior de 10 'x 10'. Las cabinas con el frente máximo le dan a los clientes un área grande para navegar por su línea de productos sin tener que ingresar a la cabina, lo que puede sentirse incómodo o crear una presión no deseada para comprar.

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Cabina de la esquina

Ponga un poco de trabajo en la pantalla de su stand. Asegúrese de que las personas puedan decir lo que está vendiendo, tanto de cerca como a distancia. La señalización de stand hecha profesionalmente con su logotipo vale la pena la inversión y puede aumentar sus ventas.

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Cabina de entrada

Practique la configuración de su stand antes de su primer espectáculo para que pueda sentir la escala y la proporción. Intente organizar su stock alrededor de un punto focal, agrupando los elementos por tamaño / precio / color, y utilizando racks de visualización, caballetes o cualquier medio que se adapte mejor a su trabajo. Su pantalla debe usar una paleta de colores simple pero audaz para resaltar su trabajo sin crear desorden visual. Además, asegúrese de experimentar con los focos, que pueden hacer o deshacer la presencia en el escenario de su stand..

Su objetivo final es una cabina que se sienta llena, cálida y acogedora, pero que no esté abarrotada. "No te distraigas de tu producto", dice Baranyai. "Una buena pantalla es una que no se nota porque muestra muy bien el producto".

El componente final y más importante de tu stand es ... tú. Póngase de pie con confianza, haga contacto visual y hable directamente con sus clientes sobre lo que hace que su producto sea especial. "El mejor enfoque es conectar a las personas con tu corazón", dice Baranyai. “Sé cálido y abierto y ten una conversación natural. No hay necesidad de ser vendedor, la mayoría de la gente realmente no le gusta eso de todos modos ".

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Trae un montón de stock. Es un error común de un novato traer pocas existencias para vender. Su stand debe verse lleno en todo momento, incluso al final del día. ¿Cuánto debes llevar? Sunshine Artist a menudo informa las cifras de ventas de artistas de su género en un espectáculo determinado, así que úselo como una guía; asegúrese de tener más stock que su objetivo de ventas más alto. Si no tiene cifras de ventas para trabajar, Baranyai sugiere trazar la cantidad de material necesario para llenar la pantalla de su stand y luego agregar la mitad nuevamente..

Mercado, mercado, mercado. Cree tarjetas de visita profesionales para promocionar su negocio: el empaque para sus productos también es una gran impresión. Aproveche las redes sociales para que sus amigos, familiares y clientes potenciales sepan cuándo se mostrará y comience una lista de correo electrónico para conectarse con sus prospectos. Después de cada show, envíe correos electrónicos de bienvenida a cualquier persona que se haya registrado en su lista.

Mantenga su mentalidad positiva. El negocio del espectáculo artesanal tiene sus altibajos, pero no permita que eso afecte su entusiasmo por lo que está haciendo. Mantenga registros precisos y exhaustivos y úselos, no sus instintos, para medir su éxito y perfeccionar su modelo de negocio a medida que avanza. No lea demasiado el significado de un mal desempeño o el rechazo de un programa superior; en cambio, sea persistente y haga cambios a su enfoque basado en los hechos. Por encima de todo, no te compares con cómo percibes a los demás..

"Siempre terminarás mostrándote con alguien que confía en sí misma y en su venta, y es fácil preguntarte si crees que no estás haciendo lo mismo", dice Baranyai. “Pero recuerda, realmente no sabes qué tan bien está haciendo esa persona. Si quieres tener más éxito, lo importante es reconocer tus puntos fuertes, hacerte una crítica constructiva e ir en la dirección donde hay potencial de crecimiento para ti ".