No permitas que tus amigos de Facebook te vendan un esquema piramidal

La semana pasada, alguien intentó venderme lo que esencialmente era poco más que un esquema piramidal saltado. Me sorprendió bastante, porque no me di cuenta de que tales modelos de negocios eran tan prolíficos y que toda la prensa negativa no había destruido la industria para siempre..

Resulta que muchos de estos esquemas, ahora denominados marketing multinivel (MLM) “oportunidades de negocio” - de hecho, están regresando y las redes de medios sociales (en particular, Facebook) son la nueva plataforma elegida por aquellos que buscan reclutar más inversionistas.

En caso de que alguna vez te sientas tentado, aquí hay algunas cosas que deberías tener en cuenta la próxima vez que un amigo de Facebook llame a la puerta con una oportunidad de negocio ineludible..

¿Qué es un esquema piramidal??

Un esquema piramidal se caracteriza por un modelo de crecimiento insostenible que tiende a colapsarse y, como resultado, es ilegal en la mayor parte del mundo. La práctica comercial básica se basa en el reclutamiento, sin ventas de bienes o servicios de valor alguno. Los inversores esencialmente pagan dinero a quienes están por encima de ellos en la pirámide para ser parte del plan, con cualquier retorno de la inversión proveniente de nuevos reclutas. “abajo” ellos.

Mientras más personas se inscriban, más dinero hace su camino hacia la pirámide (a menudo hay tarifas para seguir siendo parte del proceso, lo que garantiza que el dinero continúe llegando a los niveles superiores). Tales esquemas pueden ser muy rentables para quienes se encuentran en la cima de la pirámide, pero como lo demuestra la imagen a continuación, rápidamente se vuelven insostenibles..

A lo largo del siglo pasado, aparecieron infinitas variaciones del esquema piramidal, con reglas y modelos cada vez más complejos. Nombres como “regalar círculos” y “redes de comercialización” se han utilizado indistintamente para ocultar la verdadera naturaleza de lo que está ocurriendo, y los gobiernos de todo el mundo se han movido para hacer que los esquemas sean ilegales. Los EE. UU., EE. UU., Australia, Nueva Zelanda y Canadá se encuentran entre algunos de los países que han prohibido esta estafa centenaria..

Acabo de recordar que Trump era un portavoz de un teléfono de video con estafa piramidal (MLM). https://t.co/6O85zbK3Sx pic.twitter.com/eDHHHlbMJG

- Zar (@Boudreauxdadogog) 9 de diciembre de 2015

Entonces, ¿cómo está alimentando Facebook el regreso de prácticas comerciales tan cuestionables? Los esquemas piramidales se han modificado esencialmente para la era de Internet, bajo el disfraz de “comercialización de niveles múltiples” esquemas Pero no te dejes engañar, los dos tienen más que unas pocas similitudes..

Los esquemas de mercadeo multinivel esencialmente faltan a la ley y “pirámide” apodo al involucrar la venta de productos reales, la mayor parte del tiempo bajo un modelo de suscripción. Implican dos niveles de participación: el producto y la posibilidad de convertirse en un socio que recluta a más personas para vender el producto. En general, los usuarios no pueden convertirse en socios de referencia sin estar primero inscritos en el lado de ventas del negocio.

Muy a menudo se les dirá a los usuarios que la mayoría de las personas no son Interesado en la oportunidad de convertirse en revendedores, pero los incentivos para hacerlo (como las tarifas de suscripción exentas) parecen ser muy convincentes en la superficie. Esto a menudo conduce a Más el énfasis se coloca en el lado de referencia del negocio, sobre la venta real del producto ofrecido en primer lugar.

Multiniveles de travesura

Los problemas con la mayoría de los MLM son variados, más allá de un parecido pasajero con los esquemas piramidales de antaño. Al igual que los esquemas piramidales, la mayoría de estos esquemas parecen insostenibles, ya que también dependen de la inscripción de más vendedores para vender un producto. Cuando el producto se entrega de forma gratuita como incentivo para que los usuarios se registren (una táctica de mercadotecnia común para tentar a los nuevos socios de referencia), esencialmente está mirando el modelo de negocios piramidal que anteriormente se había prohibido..

Además, a menudo hay muchos costos ocultos que no se le informarán al registrarse. Usuarios registrados “debajo” un vendedor se conoce comúnmente como su “línea descendente” - y si no puede aumentar su línea descendente, se le recomendará participar en seminarios de capacitación o utilizar herramientas de ventas adicionales proporcionadas por la propia compañía. Lo has adivinado: a menudo no son gratis, con todo, desde pequeñas funciones de capacitación hasta grandes seminarios que cuestan cientos de dólares para asistir.

Veo a más y más personas que utilizan sus cuentas personales de Instagram y Facebook para promocionar algún esquema piramidal en el que están separados. Parada por favor

- Ryan Ely (@ rme0228) 24 de noviembre de 2015

También vale la pena echarle un vistazo al producto, porque la mayoría de las veces no es todo lo que es tan bueno como parece. Me dijeron que mi membresía a un plan en particular me permitiría reservar viajes baratos a destinos de lujo, pero no hay manera de ver estas increíbles ofertas antes de registrarme. De hecho, el costo anunciado no Incluya vuelos o viajes adicionales, que a menudo constituyen la mayor parte del precio en cualquier paquete vacacional. Hay muchas aplicaciones gratuitas para iPhone que te permitirán ahorrar dinero en viajes. ¿Viajas mucho? ¿Necesitas estas aplicaciones gratuitas para iPhone que viajan mucho? Necesita estas aplicaciones de iPhone gratuitas Convierta su iPhone en una herramienta de viaje práctica, no solo en una forma increíblemente eficiente de acumular costosos cargos de roaming. Leer más, y ellos no hacer Involucrar a pagar dinero para luego pagar más dinero.

No se sorprenda si los esquemas de compensación involucrados para convertirse en un representante son complejos. La mayoría son tan complejos que probablemente no los entenderá usted mismo, lo cual es el punto. Límites en los pagos, un número mínimo de referencias antes de que te paguen, y las promesas engañosas de autos gratis no son infrecuentes. Un ejemplo típicamente preocupante de esto último implica en realidad inscribirse en el “nuevo coche de lujo” en su propio nombre, y recibir una compensación en forma de pagos, siempre que permanezca en un determinado nivel dentro del programa. ¿No logras hacer la nota? Ahora tienes que pagar un préstamo de auto.

Las afirmaciones falsas (a menudo como resultado de la naturaleza demasiado compleja del negocio) también son muy comunes, siendo mi favorito “No se gasta dinero en marketing exterior.” - esto es puramente porque el modelo de negocio se basa en nuevos reclutas para comercializar como locos con el fin de obtener cualquier tipo de retorno sobre la inversión inicial. No es de extrañar que las tácticas de ventas se denominen a menudo como “como un culto.”

¿Dónde entra Facebook??

Anteriormente, los planes como Amway, fundados en 1959 y basados ​​completamente en el modelo de marketing multinivel para vender sus productos, requerían una lista muy real de amigos o conocidos para explotar a fin de que su nueva carrera sea un éxito. Facebook hace esto mucho más fácil, con una lista aparentemente interminable de posibilidades. “clientela” y “Compañeros de negocio” para conectarse con.

Agregué un amigo que conocía de la escuela primaria en FB porque quería ponerme al día y en su lugar, está tratando de meterme en su pirámide.

- Jeffrey Todd (@All_Hail_JTodd) 10 de diciembre de 2015

Establecido por primera vez como una herramienta social para los estudiantes universitarios, antes de abrirse al público en general como una forma de mantenerse en contacto a escala global, Facebook es ahora el sueño de un comercializador multinivel. No es raro agregar un contacto en Facebook que nunca haya conocido o que solo haya conocido a través de amigos una o dos veces. Básicamente, esto convierte una lista de amigos en un registro cada vez más amplio de clientes potenciales..

Excepto por lo general, los amigos de Facebook son solo eso: sus amigos y amigos tienen más probabilidades de confiar en una invitación a reunirse para hablar sobre algo realmente emocionante que una persona al azar que lo venda en un bar o en la calle. Bajamos la guardia entre amigos, asumimos lo mejor y estamos más dispuestos a conectarnos en persona con alguien que consideramos que conocemos; incluso si solo “Me gusta” la actualización ocasional.

Facebook es una oportunidad para vender una imagen (probablemente lo hagas sin darte cuenta). Elegimos nuestras mejores fotos para fotos de perfil, actualizamos nuestras imágenes de portada con los temas que queremos proyectar, publicamos fotos de nosotros mismos en vacaciones, todo en nombre de vender una imagen que probablemente no resuma un día promedio en nuestras vidas . No estoy diciendo que todos tus amigos de Facebook sean falsos, pero las redes sociales fomentan un innegable impulso de encajar e impresionar..

Lo diré de nuevo. Nunca, NUNCA agregue un grupo de personas a un grupo de Facebook para su negocio #MLM. (Me volvió a pasar esta noche.)

- Julie Masson (@juliermasson) 11 de diciembre de 2015

Para muchos comercializadores multinivel, esta imagen se lleva al siguiente nivel. Quieren que usted quiera lo que tienen, pero a menudo los detalles del negocio se mantienen en secreto. Solo puedo asumir que aquellos involucrados en los esquemas de MLM a menudo reciben las mismas instrucciones sobre cómo hacer una impresión entre clientes potenciales y socios de referencia. Rara vez es el producto El foco de esta imagen, pero el éxito del negocio. Esto solo se basa en mi propia experiencia de primera mano, por supuesto.

Algunos ejemplos de MLMs

Probablemente ya haya oído hablar de innumerables compañías que dependen de MLM para vender sus productos, y la sola mención de algunos de estos nombres podría revelar por qué la “éxito” de la empresa es el enfoque, en lugar del producto:

• Amway - según Eric Scheibeler, un ex “Esmeralda” miembro de Amway de nivel: “El juez Norris del Reino Unido descubrió en 2008 que de una población de 33,000 IBO [Empresarios Independientes], 'solo unos 90 obtuvieron ingresos suficientes para cubrir los costos de la construcción activa de su negocio'. Eso es una tasa de pérdida del 99.7 por ciento para los inversionistas..”
• Arbonne - una investigación realizada por un tabloide británico planteó preguntas sobre la sostenibilidad a largo plazo de Arbonne en 2014: “Presumiblemente, esos 32,768 nuevos reclutas tendrían a cada uno como 32,768 personas en su red, lo que podría ser complicado porque eso requeriría más de 1,000 millones de personas.”
• Avon - hay páginas de quejas (y una calificación generalmente desfavorable) con respecto a los costos masivos involucrados en la construcción de un negocio y rendimientos potenciales en ConsumerAffairs.com.
• Herbalife - The Huffington Post publicó un artículo en 2013 que, según el autor, Herbalife es poco más que un esquema piramidal: “Según los distribuidores y distribuidores anteriores con los que he hablado, la mayoría pierde entre $ 1,000 y $ 10,000, mientras que el distribuidor promedio pierde $ 3,000.”
• Mary Kay - una gama de cosméticos que ha sido convocada por Forbes, entre otros: “La compañía promete a sus reclutas riquezas, pero todo, desde demandas colectivas hasta presentaciones ante la SEC, revela que para la mayoría de los vendedores, rara vez funciona de esa manera. Lo que realmente está sucediendo es que se anima a las vendedoras a invertir en “producto” por otras vendedoras, que luego obtendrán un recorte de todas las compras resultantes”
• WorldVentures (DreamTrips / Rovia) - Un destacado periódico de Nueva York publicó una investigación en profundidad del funcionamiento interno de WorldVentures en 2012: “De acuerdo con la declaración de divulgación de ingresos de WorldVentures ... el 73.7 por ciento de los representantes no gana una comisión y solo el 0.102 por ciento gana un ingreso anual por encima del nivel de pobreza. El representante promedio gana $ 325 en un año. Eso no tiene en cuenta el precio de unirse o el costo de los eventos de capacitación.”

Cómo detectar y evitar los esquemas de MLM

No todos los esquemas de MLM son iguales, pero la mayoría terminará en la gran mayoría de los inversores que pierden dinero (algunos detractores citan tasas de pérdida de más del 99%). Probablemente quieras evitar involucrarte por completo, pero a menudo es más fácil decirlo que hacerlo, especialmente cuando sientes que estás ayudando a un amigo.

La mejor manera de evitar involucrarse es no tomar Facebook. “amigos” arriba en su evento invita en primer lugar. Las invitaciones a eventos deliberadamente vagos que hacen referencia a oportunidades de negocios no reveladas deben sonar como señales de alarma, junto con niveles alarmantes de entusiasmo por algo que parece demasiado bueno para ser verdad.

Las invitaciones genuinas para reunirse usualmente no hacen ninguna mención de “vino y aperitivos” - los amigos no organizan reuniones genuinas y llaman la atención sobre las cosas gratis que recibirás mientras estés allí. Además, los amigos que apenas conoces no suelen invitarte a sus hogares, por lo que si no conoces a la persona que se encuentra en el otro extremo de la invitación de Facebook, es mejor que descubras un poco más antes de dedicar toda una noche. a su argumento de venta.

Si tu hacer Cuando termine asistiendo a una función de este tipo, probablemente notará algunas características distintivas del esquema de MLM que lo regalarán:

• El anfitrión probablemente enfatizará cuán buena es la oportunidad, antes de que sepa exactamente qué la oportunidad es.
• Puede estar seguro de que cualquier problema legal y de licencia ya se ha resuelto, por lo general antes de sabes exactamente lo que es el negocio.
• Puede notar que algunos aspectos importantes del negocio, como la sostenibilidad, se pasan por alto, en lugar de eso, habrá mucho de qué hablar. “proyecciones” que probablemente deberías ignorar, ya que estos son simplemente números inventados.
• En algún momento del proceso se le puede decir que más la gente no estará interesada en la oportunidad de negocio, una táctica que se emplea para asegurar que sea un negocio legítimo y crear un sentido de oportunidad.
• Usted puede encontrar un sentido de “optimismo negativo” está empleado, lo que sugiere que podría no estar interesado en la oportunidad de negocio, y eso está bien Si Usted no quiere los ingresos residuales, beneficios y regalos que vienen con él.
• Un miembro me dijo que tenían “Se fue a casa e investigó el negocio toda la noche.” antes de registrarse, probablemente para crear una sensación de seguridad. No lo compre, siempre haga su propia investigación..

Recuerde que todo lo que parece bueno para ser verdad casi siempre lo es, especialmente cuando se trata de esquemas de creación de dinero en línea y oportunidades de ventas directas. Incluso si decides que un MLM en particular vale la pena, deberías Nunca Regístrese justo allí y luego. Deje convenientemente su tarjeta de crédito en casa, especialmente si se siente obligado a registrarse por cortesía.

Una vez que se haya ido, investigue cualquier cosa para la que esté considerando inscribirse con un grado saludable de escepticismo. No solo escoja las reseñas positivas o pase el rato en grupos de Facebook, escriba “ estafa” Entra en Google y mira lo que sale. El peor de los casos es que te sorprenderá gratamente..

Me enamoré de la estafa de Herbalife, chicos. Por como un año. Adelante, y juzgame. Todavía me estoy juzgando.

- WhatATimeToBeABae (@T_dot_Lee_PhD) 21 de marzo de 2015

No te detengas ahí, investiga a los fundadores también. En mi caso, ambos fundadores fueron declarados culpables de fraude fiscal y habían estado involucrados en un esquema de MLM que desde entonces había dejado de comerciar (nunca es una buena señal). Vea si puede encontrar evidencia de disputas legales y demandas legales: una vez más, mi propia investigación reveló que la compañía había sido declarada piramidal en Noruega. También utilizaron tácticas legales bastante duras para silenciar a los detractores y ex miembros con la esperanza de exponer la verdadera naturaleza de lo que estaba sucediendo..

Ten cuidado por ahí

Facebook es una herramienta increíble para conectarse con amigos de la vieja escuela y encontrar nuevos conocidos. También está repleto de planes para hacerte rico rápidamente. ¿Tienes prisa por ganar dinero desde casa? Spot 7 Estafas de trabajo en casa ¿Tienes prisa por ganar dinero desde casa? Spot 7 Estafas de trabajo en el hogar Riqueza, velocidad, ética: cuando se trata de dinero, solo puede elegir dos. Cuando se trata de trabajar desde casa, es muy probable que ni siquiera tengas la oportunidad de elegir uno de ... Leer más y las estafas complejas Cómo identificar una estafa en Facebook antes de que sea demasiado tarde Cómo identificar una estafa en Facebook antes de que sea demasiado tarde Las estafas de Facebook están de moda, y pueden sorprenderte. Aquí hay algunas señales de advertencia que debe tener en cuenta para no quedar atrapado en una. Lea más, por lo que debe tener cuidado y siempre cuestionar los verdaderos motivos de alguien que se le acerca con una oportunidad de negocios de esta clase..

Probablemente me metería en problemas si declarara que todos los esquemas de marketing multinivel eran estafas, pero después de hacer mi investigación nunca recomendaría que te involucraras en uno.

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¿Cómo han sido tus experiencias de Facebook con esquemas piramidales? ¿Fuiste agregado a un grupo de MLM? ¿Te inscribiste en el esquema? Que pasó?

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