Una breve introducción a la piratería de crecimiento

En los últimos años, es probable que haya escuchado el término 'piratería de crecimiento', pero ¿qué es exactamente? es El hacking de crecimiento, y en qué se diferencia del 'marketing' tradicional.?

¿Qué es el hacking de crecimiento??

La piratería de crecimiento parece ser más que una de esas palabras de moda de Silicon Valley que ves nacer cada dos semanas. Y aunque la definición puede errar del lado subjetivo, parece haber algunos fundamentos comunes que la mayoría de los "hackers de crecimiento" parecen respetar..

A partir de mi propia investigación, los hackers de crecimiento a menudo (pero no siempre) se sientan en una posición única, en la intersección entre datos (análisis estadístico y programación), marketing y desarrollo de productos..

Cuando habló con el escritor de MakeUseOf, Matthew Hughes, sobre su comprensión del término, dijo que para él "el pirateo de crecimiento es el proceso de atraer usuarios al analizar la plataforma, el marketing y los usuarios"..

En la mayoría de los artículos que puedes leer acerca de la piratería de crecimiento, es el énfasis en datos, y el analítico Lado de la moneda que destaca. Un pirata informático del crecimiento pasa la mayor parte de su tiempo intentando impulsar las métricas cuantitativas mediante pruebas rápidas, iteraciones y metodologías que son (idealmente) altamente escalables y automatizadas..

¿En qué se diferencia el hacking de crecimiento del marketing??

Si ha estado leyendo sobre esto en línea, es probable que sepa que aquí es donde se encuentra el verdadero debate. Las comunidades en línea luchan por esta pregunta sin tregua, pero sin embargo, parece que existe es una diferencia entre los mercadólogos y los piratas informáticos de crecimiento, a pesar de que la línea puede ser algo borrosa.

• El marketing puede centrarse en redirigir, cambiar las percepciones del público, mejorar el conocimiento de la marca, etc. Ninguno de estos se centra explícitamente en crecimiento (aunque algunos aspectos del marketing utilizan el crecimiento como una medida del éxito). El hacking de crecimiento, por otra parte, gira explícitamente en torno al crecimiento de una empresa, ya sea a través de mejorar / cambiar el mensaje de marketing, el producto o La experiencia del usuario. El objetivo final es, a menudo, el crecimiento en la cantidad de usuarios dedicados para un determinado producto..
• Si considera el 'crecimiento', y el enfoque en la construcción rápida de ciertas métricas dentro de una empresa, verá que el hacking de crecimiento se presta más a la industria de inicio, en lugar de a las grandes corporaciones. Después de todo, un crecimiento del 0.5% para Coca Cola en una campaña puede ser un gran éxito, mientras que para una startup probablemente sea poco más que una onda en el océano. Los piratas informáticos de crecimiento tienden a buscar números más grandes aquí, que en su mayoría se pueden lograr trabajando con nuevas empresas..
• El énfasis en la industria de inicio, por lo tanto, significa que los presupuestos son a menudo ajustados. Las empresas buscan un crecimiento rápido, pero sin el gran costo que puede incurrir en una campaña de marketing más tradicional. Y así aparece la palabra 'hackear'. Los piratas informáticos de crecimiento buscan encontrar atajos, rutas alternativas o caminos completamente nuevos para alcanzar esos números de alto crecimiento, lo que agrega una dimensión adicional de creatividad y curiosidad a la mezcla..

Sin embargo, es cierto que un enfoque más "moderno" del marketing puede tener en cuenta todo lo anterior. Durante años, el marketing también ha sido analítico (SEO Desmitificar SEO: 5 Guías de optimización del motor de búsqueda que lo ayudan a comenzar a Desmitificar SEO: 5 Guías de optimización del motor de búsqueda que lo ayudan a comenzar El dominio del motor de búsqueda requiere conocimiento, experiencia y muchas pruebas y errores. puede comenzar a aprender los fundamentos y evitar errores comunes de SEO fácilmente con la ayuda de muchas guías de SEO disponibles en la Web. Lea más, etc.). Pero como mencioné, ser analítico solo, no es lo que hace que un hacker de crecimiento sea diferente del comercializador. Es todo el paquete. Es la capacidad técnica, el enfoque en el crecimiento, la comprensión sobre el desarrollo del producto y la experiencia del usuario..

Un vendedor muy rara vez tiene esto todo paquete, pero un hacker de crecimiento hace.

¿Qué tipo de tácticas estamos hablando??

Es imposible resumir esto de manera rápida o fácil. Toda la premisa de piratería de crecimiento significa que las tácticas utilizadas para una empresa no son necesariamente replicables por otra. Sin embargo, este Slideshare lo lleva a través de 21 'tácticas' que los piratas informáticos de crecimiento pueden considerar emplear, como SEO, marketing de contenidos, búsqueda, pruebas A / B, intercambio integrado, distribución automatizada, automatización de CRM, remarketing, etc..

Hay, por supuesto, algunos ejemplos más famosos de piratería de crecimiento muy bien. Cuando Dropbox se aseguró de que tanto el referente y la persona a la que se refiere recibe beneficios, en lugar de la situación habitual en la que los beneficios se reservan únicamente para la persona que hace la referencia, esto ayudó a garantizar que las inscripciones exitosas se dispararan.

Otro ejemplo exitoso es Buzzfeed, una compañía que “ajusta sus titulares, texto e imágenes en tiempo real para ver qué aumentará el intercambio. Algo así como una prueba A / B, pero hay múltiples variables que se cambian simultáneamente y en tiempo real. Los resultados hablan por si mismos.”

Otros recursos

Hay una gran cantidad de información para profundizar si desea obtener más información sobre la piratería de crecimiento. Aquí están seis de mis favoritos.

• Los piratas informáticos de crecimiento son el nuevo vicepresidente de mercadotecnia: ver por qué este cambio gradual de los equipos de mercadotecnia a la piratería de crecimiento es importante.
• ¿Cuáles son los 10 principales hacks de crecimiento del consumidor en Internet? - Ejemplos de hacks de crecimiento exitosos que quizás no hayas escuchado.
• 13 lecciones críticamente importantes de más de 50 hackers de crecimiento: lecciones aprendidas al trabajar con algunos de los hackers de crecimiento más importantes del mundo.
• Cómo apilar las probabilidades para un crecimiento auténtico: mirar las experiencias "imprescindibles" para aumentar aún más sus posibilidades de éxito.
• Cómo Tempo Growth hackeó el infierno de su aplicación Antes de su lanzamiento - Mirando lo que esta compañía hizo antes del lanzamiento para disparar el éxito de la aplicación.
• ¿Cómo conseguiste Udemy 5000 cursos en línea tan rápido? - Una cuenta del cofundador de Udemy sobre cómo hicieron crecer su catálogo en tan poco tiempo..

Conclusión

Si bien el término 'piratería de crecimiento' se ha confundido (y sigue siendo a menudo) confundido con otros aspectos del marketing, la promoción y la construcción de un negocio, parece tener su propio conjunto de habilidades específicas que diferencia a este rol de otras posiciones. Sin embargo, este es obviamente un rol en desarrollo, y con las herramientas y los métodos disponibles al alcance de los piratas informáticos de crecimiento, el futuro parece bastante emocionante para aquellos que se embarcan en esta trayectoria profesional..

¿Qué piensas de Growth Hacking, y has visto algún hacks de crecimiento menos conocidos??

Explorar más sobre: ​​Tecnología de Negocios.